冯旗杆巷23号——这座明代住宅院落里，南通的行业商会几乎都“驻扎”在这里。而在这些商会中，南通市金属商会可以说“独树一帜”——他们率先成立的小额互助基金，不仅开创了银商企紧密合作的融资模式，而且也为中小企业融资难找到了一条路径。成为行业商会系统中的一个知名“品牌”。 

　　“ 不让一家企业垮台”

　　2009年，当世界金融危机席卷全球的时候，南通市金属商会会长、南通虹波机械有限公司董事长沙明军立下了军令状：“绝不让一家会员企业垮台。”为帮助会员企业应对挑战，渡过难关，商会提出了“服务企业，相互帮助，抱团过冬”的工作方针，把解决企业融资难、提升产品质量增强竞争实力和拓展国内市场作为商会工作的重中之重。商会通过多种渠道，筹集资金200万元，成立了商会小额互助基金，共计40家会员企业从中受益。2010年，商会进一步规范了应急互助基金的运作模式，在确保资金安全的前提下，简便手续，高效作业，累计为16家会员企业应急融资6000万元，“只要是我们的会员企业，老板一个电话，商会会长或副会长出面担保，一个小时钱就能拨过去。”沙明军说。应急互助基金的建立，为广大中小企业会员企业解了燃眉之急，受到了企业的一致好评。 

　　金属商会还结合行业实际，依据会员企业的实际需求，本着为企业解决困难为服务宗旨，商会积极创建“银商企模式”活动，一方面，商会与银行共同探讨适合金属行业特点的贷款产品，同时商会积极向银行推荐有一定实力、经济状况良好、信誉好的企业作为首选贷款对象，商会自然成了银行风险审核的第一关口。另一方面，对企业而言，商会通过这种模式，强化了对企业诚信建设以及贷款后的跟踪管理与监督，2008年总贷款近2000万元，贷款企业共12家，帮助企业走出困境，确保企业持续稳定的发展。2009年，商会进一步完善银商企“模式”，先后与江苏银行、南通中信银行、南通招商银行等金融机构合作，为20余家会员企业融资超过1亿元。2010年，商会与新进驻南通的民生银行进行深度合作，开发出了适合行业特点、具有行业特色的金融产品，商会30家企业将在一年内获取总额2亿元的无担保、无抵押个人信用贷款。 

　　此外，为帮助广大会员企业正确把握国际、国内经济脉搏，促进企业既好又快的发展，金属商会还邀请了有关方面的专家组成了经济形势宣讲团，在广大会员企业中就当前国际、国内宏观形势的热点问题进行了宣讲，帮助企业树立信心，坚定信念，共渡难关。全市金属行业企业在商会的引导下，解放思想，逆向思维，在低谷里求生存，在逆境中求发展，商会会长单位江苏虹波重工机械有限公司充分利用目前投资成本较低的机遇，投资1亿元进行扩能，在企业界掀起了低谷发展，逆向投资的热潮。 

　　“过去在南通，同行几乎老死不相往来，但自从成立了金属商会，尤其是这次经历了金融危机，企业之间单打独斗逐渐转变为抱团取暖。南通钢材流通企业从无序竞争、恶性竞争中醒悟过来，逐渐认识到了合作共赢的重要性，开始联手合作，建立战略伙伴关系，寻求和睦相处的共同点，将各自的优势综合起来，共同分担风险，共享利益。”沙明军举例说，比如一些企业联合起来，建立了融资联保贷联盟等，这样不仅有效地整合了资源，而且还增强了抵御市场风险的能力。通过“抱团”寻找合作机会，规范交易行为，创新合作模式，拓宽生存空间，共渡难关，并取得了显著成效。 在行业整合和发展中，南通钢材流通企业逐步远离了过去的那种“一买一卖”的模式下进行同质化、低层次的竞争，越来越多的流通企业走上了差异化竞争的新路子。并根据自身的优势，在企业定位、产品定位、销售通路、经营理念、服务理念等方面避开与同行的直接“碰撞”，避其锋芒，走差异化经营的道路，从中找到了独具特色的新模式。 

　　“要让企业看得见摸得着”

　　在新的经济形势下，如何促进金属行业的健康有序发展，规范行业自律行为，让会员企业拥有一个“干净干事、诚信经营”的发展环境？沙明军说，商会集思广益，更新观念，探索出了具有鲜明行业特色的“政商联席”制度，取得显著效果。商会在进一步规范《南通金属行业自律公约》的基础上，加强与政府职能部门的联系，建立了与市质监局和市工商局两个政府职能部门的“政商联席”制度，2010年共召开行业自律会议6次，承诺自律企业80家；邀请质监、工商定期、不定期抽查10次，检查结果令人满意；通过媒体向社会公布了24小时举报电话，承诺接到举报后1小时内予以处理；联合质监、工商部门处理非法销售企业6家，涉案金额近千万元，净化了南通金属材料市场。 

　　金属行业是一个污染较重的行业，南通许多金属行业的企业都建在运河边上， 为了帮助企业转型升级，保护运河，南通市政府提出企业要沿运河西岸搬迁。为此，金属商会经过论证和规划提出：将南通的金属行业优势整合在一起，成立南通金属材料工业园，总规划投资人民币5亿元，规划面积300亩，集物流仓储、精加工区，配套服务区、商务区4个功能片区，力争打造成国内一流的钢材加工及交易市场。建成后，该工业园区对于谋划南通金属材料行业整合发展具有深刻意义。“2010年10月，注册资金1.45亿元，作为‘南通金属材料市场’投资主体的、‘南通金属投资有限公司’宣告成立。目前，相关工作正在有条不紊地进行当中。”沙明军表示。 

　　商会的发展离不开商会的经济建设，商会的经济建设决定着商会的发展。众所周知，商会是民间组织，目前，绝大多数商会都是靠收会费养活自己。沙明军认为，仅靠收会费恐怕连工作人员都无法养活，更不用谈为会员企业开展活动和服务了。为了解决商会的办公经费问题，南通市金属商会成立了具有法人资格的实体：商界旅行社、南通商界传媒有限公司。该实体的成立，不仅搭建了为会员企业做好服务的平台，而且还实现了良好的经济效益和社会效益。 

　　对于2011年商会发展目标，沙明军表示，明年是国家“十二五”规划的开局之年，也是金属商会实现新跨越、开创新局面的关键一年。2011年，金属商会将重点做好以下几个方面的工作：积极、稳妥地推进南通金属材料市场的建设；提升应急互助基金的体能和效能；加强“银企”合作的深度和广度。总之，为会员企业服务一定要让他们看得见、摸得着。